Hoe schrijf je een landingspagina die converteert?
Een goed opgezette landingspagina is een krachtig middel om bezoekers aan te zetten tot actie. Verkoop je een product, wil je leads genereren of ben je op zoek naar nieuwe werknemers? Welk resultaat je ook wil behalen, door gebruik te maken van neuromarketing in teksten schrijf jij een landingspagina die converteert! In dit blog geven we je handige tips en een checklist.
Neuromarketing in teksten
Psychologisch beïnvloeden met tekst. Met de populaire e-learning én het boek van Schrijven voor het brein ontdek je hoe het brein scant, leest en tekst verwerkt.
Sinds een maand mag Consigo zich Schrijven voor het Brein Certified Agency noemen. Aan de hand van de bewezen Cialdini-principes en de NeuromarketingCode kunnen de online marketing specialisten van Consigo jou helpen meer impact en conversie te genereren.
Herkenning in een landingspagina zorgt voor conversie
Voordat je een landingspagina publiceert, is het belangrijk om na te gaan of de lezer zich herkent. Schrijf dus niet voor meerdere doelgroepen en wees specifiek, zodat een lezer blijft hangen. Herkenning kan via segmenten, behoeften of relatie. Bijvoorbeeld per branche, wel of geen ervaring met het product of de soort relatie (klant of lead).
Ga in gesprek met je lezer
Herkent de lezer zich in de tekst? Dan blijft hij hangen. Jij wil echter niet dat de lezer de landingspagina blijft lezen, maar daadwerkelijk converteert. Als tekstschrijver voer je daarom echt een gesprek of dialoog met je lezer. Zorg ervoor dat je antwoord geeft op de vragen die jouw lezer heeft. Waar eindigt dit gesprek? Bij de conversie!
Wat motiveert mensen om te kopen?
Hoe zorg je er dan voor dat je lezer doet wat jij graag wil? Herkenning, gebruik van beïnvloedingsprincipes en het wegnemen van onzekerheden zijn belangrijk. Cialdini beschrijft vier basismotivatoren:
Hebzucht
Mensen willen graag besparen of ergens aan verdienen. Ze gaan ‘aan’ als producten gratis zijn of als ze kans hebben om iets te winnen.
Angst
Je kunt inspelen op angst door aan te geven wat er mis kan gaan als mensen een product of dienst niet kopen. Dit helpt hen overtuigen om actie te ondernemen.
Status
Mensen vinden het belangrijk om ergens bij te horen. Ze willen niet afgewezen worden en je kunt hierop inspelen.
Ontplooiing
Iedereen wil blijven leren, vaardigheden ontwikkelen en zichzelf verder ontplooien. Laat zien hoe jouw product of dienst hierbij helpt.
De 7 principes van beïnvloeding
Cialdini beschreef 7 principes van beïnvloeding die je kunt gebruiken bij het schrijven van een landingspagina:
1. Sociale bewijskracht
70% vertrouwt de mening van een ander. Gebruik reviews en klantcases om vertrouwen te winnen.
2. Autoriteit
Logo’s en meningen van experts scheppen vertrouwen. Toon ze in alle stappen van de funnel.
3. Schaarste
Ons brein heeft een afkeer voor verlies. Gebruik schaarste om uitstelgedrag te voorkomen, maar wees oprecht.
4. Commitment en consistentie
Laat je bezoekers ‘ja’ zeggen op een klein verzoek, zoals het downloaden van een whitepaper.
5. Sympathie
Laat zien wie je bent en waar je voor staat. Mensen gunnen een ‘ja’ aan een sympathiek persoon of bedrijf.
6. Wederkerigheid
Geef iets waardevols, zoals extra informatie, zonder dat je iets terugverwacht.
7. Eenheid
Mensen zeggen eerder ‘ja’ tegen anderen waarmee ze zich identificeren. Verwijs naar de gedeelde identiteit.
Checklist voor een landingspagina die converteert
De 7 principes van Cialdini vormen een basis voor de checklist van Schrijven voor het Brein:
1. Herkenning
Herkent jouw doelgroep zich in de tekst?
2. Behoefte & urgentie
Is de primaire behoefte duidelijk zichtbaar?
3. Belofte
Zie je een glasheldere belofte?
4. Bewijs
Zie je bewijs voor die belofte?
5. Cialdini triggers
Gebruik je ook andere Cialdini triggers?
6. Call to action
Vraag je om een passende actie bij de lezer?
7. Leesbaarheid
Is de tekst scanbaar, vlot en actief?
Op naar conversies
Bij het schrijven van een landingspagina die converteert, is het begrijpen van de basismotivatoren en de principes essentieel. Veel succes!
Heb je nog vragen over Schrijven voor het Brein of wil je hier effectief mee aan de slag? Neem vooral contact op met Christa via: christa@consigo.nl of 085-888-2822.
Meer weten over online marketing?
Wil je voor jouw bedrijf starten met resultaatgerichte online marketing? Of wil je eens een frisse blik op je online marketing aanpak? Wij hebben veel ervaring met het uitdenken, inrichten en optimaliseren van online marketing strategieën. Laat ons weten welke uitdaging jij hebt!
Do’s en don’ts van personal branding op LinkedIn
Personal branding inzetten op LinkedIn is een slimme manier om meer zichtbaarheid en vertrouwen te creëren. Met 5 miljoen gebruikers in Nederland in 2022 staat het in de top 5 van social media platforms. Dagelijks zijn er op LinkedIn zelf al 1,15 miljoen gebruikers te vinden! Genoeg redenen dus om jouw LinkedIn te optimaliseren. Wij helpen je met de do’s en don’ts!
Personal branding Vs. LinkedIn bedrijfspagina
LinkedIn is een cruciaal onderdeel geworden voor ondernemers in hun marketingstrategie. Veel ondernemingen posten op hun bedrijfspagina, wat helpt om zichtbaarheid te vergroten en betrokkenheid van klanten te stimuleren.
Jouw tijd besteden aan de LinkedIn bedrijfspagina is dus een goede investering, maar je persoonlijke account mag je zeker niet vergeten!
Groter bereik met persoonlijk profiel
Met een persoonlijk profiel heb je vaak een groter bereik dan met een bedrijfspagina. Mensen vinden persoonlijke profielen vaak interessanter dan bedrijfsprofielen.
Mensen willen contact met mensen
Het is laagdrempeliger voor potentiële klanten, leads of werknemers om contact op te nemen met een persoon dan met een bedrijf.
Je onderscheidt jezelf in de markt
Personal branding op LinkedIn is nog niet door iedereen optimaal benut. Actieve berichten plaatsen kan je onderscheiden.
Don’ts van personal branding op LinkedIn
Wat moet je vooral niet doen op LinkedIn?
Posten om het posten
Post niets als je niet weet wat je wilt delen. Beter één keer per maand een doordachte post dan veel zonder inhoud.
Berichten van anderen delen zonder eigen toevoeging
Deel geen berichten zonder context. Leg uit waarom je het deelt en geef je eigen kijk erop.
Een link in een bericht plaatsen
LinkedIn houdt gebruikers graag op het platform. Vermijd links in berichten en voeg een andere call-to-action toe, zoals een vraag.
Een bericht plaatsen zonder oproep tot (inter)actie
Nodig mensen uit om te reageren door vragen te stellen of door polls toe te voegen. Interactie vergroot het bereik.
Do’s van personal branding op LinkedIn
Wat moet je vooral wel doen op LinkedIn?
Schrijf vanuit jezelf
Posts vanuit een persoonlijk profiel moeten ook persoonlijk aanvoelen. Deel je mening of visie om een discussie te starten.
Gebruik relevante hashtags en tag relevante personen/bedrijven
Tagging en relevante hashtags vergroten het bereik. Onderzoek welke hashtags werken en gebruik een Google Chrome-plugin zoals LinkedIn Hashtag Analytics om hashtag populariteit te ontdekken.
Voeg een relevante foto toe
Posts met relevante foto’s trekken aandacht. Gebruik alleen foto’s die aansluiten bij je verhaal.
Reageer op de comments
Krijg je reacties? Reageer snel om de interactie en betrokkenheid te behouden.
Maak connectie met relevante likers of reageerders
Kijk naar de mensen die jouw post liken of reageren. Stuur hen eventueel een connectieverzoek.
Personal branding op LinkedIn is een lange termijn strategie
Personal branding op LinkedIn is een lange termijn strategie. Het vergt tijd en toewijding. Houd rekening met het volgende:
- Zorg dat je regelmatig actief bent
- Reageer en like berichten van anderen
- Zorg dat je netwerk blijft groeien
- Houd je profiel up-to-date
Zet je LinkedIn in als personal branding kanaal
We merken bij verschillende klanten dat personal branding inzetten op LinkedIn echt werkt! Ga hier dus ook zelf mee aan de slag.
Heb je nog vragen over personal branding op LinkedIn of wil je hier effectief mee aan de slag? Neem contact op met Christa via: christa@consigo.nl of 085-888-2822.
Meer weten over online marketing?
Wil je voor jouw bedrijf starten met resultaatgerichte online marketing? Of wil je eens een frisse blik op je online marketing aanpak? Wij hebben veel ervaring met het uitdenken, inrichten en optimaliseren van online marketing strategieën. Laat ons weten welke uitdaging jij hebt!
5 tips voor jouw optimale bedrijfspagina op LinkedIn
Jouw LinkedIn bedrijfspagina
Op jouw LinkedIn bedrijfspagina laat je zien waar jouw bedrijf voor staat en waarmee jullie anderen kunnen helpen. Alleen een logo uploaden is natuurlijk niet genoeg om deze pagina optimaal te benutten.
In dit blog lees je alles over de optimale LinkedIn bedrijfspagina. Ook vertellen we je welke nieuwe functies van LinkedIn jij ook kunt gaan gebruiken!
Waarom een LinkedIn bedrijfspagina?
‘Allemaal leuk en aardig,’ denk jij misschien, ‘maar waarom nog meer tijd steken in een bedrijfspagina?’ Hieronder een aantal redenen waarom jij jouw LinkedIn bedrijfspagina zou moeten optimaliseren:
- Als het grootste professionele netwerk, dus ideaal voor B2B marketing
- Je kunt LinkedIn goed inzetten als sales tool
- Je vergroot de online zichtbaarheid van jouw bedrijf
- Met een goed bedrijfsprofiel haal je sneller mensen over om voor jou te kiezen
- Je laat in één oogopslag zien waar jouw bedrijf voor staat
Om het beste uit jouw bedrijfspagina te halen, geven wij jou 5 tips waar je direct mee aan de slag kunt!
1. Vul jouw bedrijfspagina zo volledig mogelijk in
Een makkelijke, maar wel belangrijke, stap is het volledig invullen van het profiel. Om te beginnen; een bedrijfslogo en een banner. Zorg ervoor dat deze zoveel mogelijk in jouw eigen huisstijl is. Zo blijft jouw bedrijf herkenbaar op LinkedIn. Met een pakkende pitch onder de profielfoto haal je mensen over de streep.
Vervolgens vertel je bij het kopje ‘info’ jouw verhaal. Laat weten waar jouw bedrijf voor staat en wat jullie voor anderen kunnen betekenen. Ook niet geheel onbelangrijk; de contactgegevens.
Hoe kunnen mensen jouw bereiken? Zorg ervoor dat je dezelfde tone-of-voice aanhoudt als op de website. Je wilt tenslotte dat mensen een duidelijke indruk van het bedrijf hebben.
2. LinkedIn bedrijfspagina en SEO
Ook jouw LinkedIn pagina wordt, net als andere websites, geïndexeerd door Google. Hier kun je rekening mee houden bij het invullen van jouw profiel.
Het is slim om een aantal relevante zoekwoorden terug te laten komen. Relevante zoekwoorden zijn woorden die gaan over jouw vakgebied. Probeer een goede balans te vinden tussen SEO en een fijne leesbare tekst. Het moet niet overkomen als spam!
3. Voeg knoppen toe aan je bedrijfspagina
Af en toe voegt LinkedIn handige functies toe. Zo ook de functie om eigen knoppen maken. Zo kun je specifieke acties stimuleren. Laat mensen bijvoorbeeld via een gepersonaliseerde knop naar jouw website gaan.
4. LinkedIn bedrijfspagina op mobiel
Vrijwel het grootste deel van de paginabezoekers zal jouw profiel bekijken met een smartphone. Bekijk jouw ingevulde pagina daarom ook eens via je mobiel. Hoe ziet dit eruit? Is alles nog leesbaar? Zorg ervoor dat deze bedrijfspagina volledig geoptimaliseerd is voor de mobiele weergave.
5. Laat je inspireren door de LinkedIn ‘Contentsuggesties’
Jouw bedrijfspagina is nu compleet, super! Nu is het een uitdaging om content te plaatsen die relevant is voor jouw doelgroep. Een handige nieuwe functie daarvoor is ‘contentsuggesties’. Deze vind je bovenaan in de navigatiebalk van de pagina.
Deze functie laat zien welke onderwerpen op dit moment populair zijn onder jouw doelgroep. LinkedIn geeft je content die je meteen kunt delen. Maar je kunt deze suggesties ook als inspiratiebron gebruiken om jouw eigen content te maken en te delen!
Meer leads uit LinkedIn halen?
LinkedIn als lead tool
LinkedIn kennen we allemaal. Je kunt er ontzettend veel mee. Het is dagelijks een bron van inspiratie en een veelgebruikt platform voor het verzamelen van contacten, nieuws en kennis.
Naast het persoonlijk verzamelen van je contacten kan LinkedIn ook uitstekend werken voor sales doeleinden. In dit blog gaan wij verder in op LinkedIn als lead tool. Om effectief te werken met het platform vanuit je sales team kun je het beste starten met een LinkedIn sales training.
Het LinkedIn platform
Nederland heeft de allerhoogste LinkedIn dichtheid van de wereld. Dagelijks gebruiken 500.000 professionals het platform.
Naast de updates via de tijdlijn en het bekijken van profielen wordt er ook veel actief gezocht. Voor veel zoektochten is LinkedIn tegenwoordig een van de belangrijkste platformen.
Belangrijkste zoektochten op LinkedIn:
- Contactgegevens van bestaande of nieuwe relaties
- Oriëntatie op een nieuwe uitdaging
- Zoeken naar specialisten en/of specifieke kennis
- Lead en sales zoektochten
Sales & leads op LinkedIn
Veel bedrijven en ondernemers gebruiken de mogelijkheden van LinkedIn maar gedeeltelijk. Zeker naarmate het bedrijf groeit, groeien ook de (sales)kansen. Je netwerk vergroot zich, maar maak je daar ook optimaal gebruik van?
Het is aan te raden om met jouw sales- en marketingteam eens te kijken naar LinkedIn. Neem hier binnenkort eens de tijd voor. Je kunt er verrassend veel mee doen. Zeker als je kiest voor een gestructureerde aanpak.
Wij geven vanuit Consigo regelmatig workshops aan sales teams over de inzet van LinkedIn als (sales) tool.
LinkedIn lead training overzicht
In de LinkedIn sales training nemen wij sales teams en specialisten mee in de krachtige mogelijkheden van het platform.
Inhoud LinkedIn sales training:
- Overzicht LinkedIn
- Facts & trends
- Profielen update
- Persoonlijke LinkedIn profielen
- LinkedIn bedrijfsprofiel
- Content marketing aanpak
- Praktische tips
- Aanpak LinkedIn sales pilot
In een training op maat krijg je alle up-to-date kennis aangereikt. Tevens formuleer je met het team een aanpak en ga je direct aan de slag.
LinkedIn sales pilot voor meer leads
De effecten van een LinkedIn sales training zijn het grootste als je direct na afloop van de training aan de slag gaat. Afhankelijk van de branche en de doelen adviseren wij veelal een pilotperiode van 2 tot 3 maanden.
Tijdens deze pilot zorg je voor de uitvoering van alle onderdelen uit de training. Je bespreekt elke maand de ervaringen. Je kijkt naar de doelen en resultaten. Hiermee ga je verder optimaliseren.
Aan het eind van deze LinkedIn sales pilot zorgen wij ervoor dat alle learnings bij elkaar komen. Met de training & pilot heb je in no-time geleerd of LinkedIn qua sales iets voor jouw bedrijf kan betekenen.
Ervaren LinkedIn sales trainingen
Vanuit Consigo Online Marketing hebben wij diverse bedrijven geholpen met het salesgericht inzetten van LinkedIn. Met de learnings & feedback vanuit eerdere sales trainingen optimaliseren wij continu onze aanpak.
LinkedIn sales trainingen hebben wij verzorgd voor:
- Sales team in de zorg
- Ondernemers in het vastgoed
- Bedrijf in zakelijke dienstverlening
- IT organisatie
- Consultancy bureau
4 tips voor het optimale LinkedIn profiel
LinkedIn profiel optimaliseren
LinkedIn heeft met ongeveer 4,3 miljoen Nederlandse gebruikers een vierde plek veroverd als het gaat om meest gebruikte social media platformen. Alleen YouTube, Facebook, en WhatsApp hebben meer gebruikers.
Het dagelijkse LinkedIn gebruik is, ten opzichte van eerdere jaren, toegenomen. Des te meer reden om ervoor te zorgen dat jouw profiel opvalt. Wij geven daarom in deze blog vier tips voor het optimale LinkedIn profiel.
1. Maak je LinkedIn profiel zo volledig mogelijk
Het klinkt misschien erg logisch, maar veel mensen hebben nog niet alle onderdelen binnen hun profiel ingevuld. Zonde, want het kost niet heel veel moeite.
Zorg er in ieder geval voor dat het volgende is ingevuld:
- Een (duidelijke) profielfoto
- Honours en awards
- Talen
- Vaardigheden
- Onderwijs
- Samenvatting
Met een volledig profiel is de kans groter dat jouw profiel wordt gevonden bij zoekopdrachten op LinkedIn. Denk hierbij ook aan zoekwoorden (zie de volgende tip).
Tip: Schakel de optie uit om profielwijzigingen te delen met je connecties, tenzij het om een belangrijke wijziging gaat.
2. Maak gebruik van relevante zoekwoorden
Houd rekening met de woordkeuze op jouw LinkedIn profiel. Gebruik zoekwoorden die jouw functie en vakgebied beschrijven, en laat deze terugkomen in je titel, samenvatting, vaardigheden en ervaringen. Zorg dat deze specifiek zijn. Bijvoorbeeld: een ‘Google Analytics specialist’ is specifieker dan ‘marketing specialist’.
Tip: Overdrijf niet met zoekwoorden om spammy over te komen.
3. Zorg voor een groot LinkedIn netwerk
Bij een zoekopdracht binnen LinkedIn worden eerst de eerste-, tweede- en derdegraads connecties getoond. Bij een groot netwerk zul je daarom hoger in de zoekresultaten staan. Sluit je ook aan bij relevante LinkedIn groepen. Deze zorgen niet alleen voor interessante content, maar verhogen ook je zichtbaarheid in zoekresultaten doordat groepsnamen op je profiel verschijnen.
4. Creëer je eigen LinkedIn URL
Bij het aanmaken van een LinkedIn profiel wordt er automatisch een URL gegenereerd met willekeurige cijfers. Pas deze aan naar je eigen naam voor een professionele uitstraling. Dit maakt je profiel ook beter vindbaar en overzichtelijker bij het delen op bijvoorbeeld een website of cv.
Hulp nodig bij LinkedIn optimalisatie?
Wil je stappen zetten op het gebied van LinkedIn? Heb je moeite met het optimaliseren van je profiel? Wij hebben veel ervaring met het uitdenken, inrichten en optimaliseren van LinkedIn. Laat ons weten welke uitdaging jij hebt.