De belangrijkste LinkedIn trends voor 2026 zijn AI-gestuurde content, interactieve videoformats en een sterke focus op authenticiteit. Door slim in te spelen op deze ontwikkelingen, vergroot je zichtbaar en haal je meetbaar meer ROI uit je contentmarketing en social media marketing strategie. Ondernemers en professionals in het MKB die LinkedIn strategisch inzetten, bouwen direct aan online groei én een sterk netwerk.
De verschuiving op LinkedIn is helder: wie inzet op innovatieve content en technologie, wint het vertrouwen van zijn doelgroep en blijft voorlopen binnen zijn vak. Experts verwachten dat AI, video, niche community’s en social selling bepalend worden voor succes op LinkedIn (Consigo, 2024). Online marketing draait niet langer om bereik alleen, maar vooral om relevantie, conversie en het bouwen van langdurige relaties. In dit artikel ontdek je direct toepasbare stappen, methodes en oplossingen rond de nieuwste trends voor 2026.
Wil jij vooroplopen binnen jouw branche? Dit zijn de bewezen stappen om in 2026 maximaal resultaat te halen uit LinkedIn:
Wil je structureel vooroplopen met online marketing? Je doet dit door een resultaatgerichte aanpak. Consistentie en community-engagement staan hierin centraal. Combineer organische en betaalde content gericht op concrete doelen: meer leads, betere zichtbaarheid of een sterkere employer branding. Werk met een team aan thought leadership en focus op diepgaande, relevante verhalen. Stel heldere KPI’s zoals meetings, leads of inschrijvingen, en optimaliseer daar continu op met geavanceerde analytics.
Direct inspiratie voor je eigen LinkedIn contentkalender of actieplan? Consigo denkt graag met je mee. Neem contact op voor persoonlijk advies!
Bij alle nieuwe kansen komen ook uitdagingen kijken. LinkedIn gaat richting een “pay to play”-model. Het algoritme verandert continu en authenticiteit weegt steeds zwaarder. Maar er zijn slimme oplossingen om je voorsprong te houden:
LinkedIn trends in 2026 bieden enorme kansen voor bedrijven die inzetten op slimme, resultaatgerichte online marketing, vernieuwende contentmarketing en het strategisch benutten van social media marketing. Door AI slim te combineren met echte menselijke interactie, sterke communities te bouwen en te focussen op relevante KPI’s, behaal jij meer leads, zichtbaarheid en duurzame groei. De bedrijven die nu investeren in innovatie en authenticiteit, leggen het fundament voor langdurig online succes.
Wil jij sparren over een LinkedIn-aanpak die werkt of zoek je een contentmarketing bureau of social media marketing partner die jouw resultaten voorop zet? Consigo staat klaar om je daarin te begeleiden.
Meer weten over online marketing? Wil je voor jouw bedrijf starten met resultaatgerichte online marketing? Of wil je eens een frisse blik op je online marketing aanpak? Wij hebben veel ervaring met het uitdenken, inrichten en optimaliseren van online marketing strategieën. Laat ons weten welke uitdaging jij hebt!
Blijf op de hoogte Wij schrijven regelmatig online marketing blogs of volg ons op LinkedIn. Je kunt je ook direct aanmelden voor onze email met online marketing updates. Zo blijf je eenvoudig op de hoogte.
Neem contact op Heb je vragen over deze blogs? Of wil je aan de slag met online marketing? Neem dan gerust contact op met Erik via: erik@consigo.nl of 085-888-2822 Wij helpen je graag.
Het integreren van je marketing en sales team tot één revenue team is de sleutel tot voorspelbare groei voor MKB-bedrijven. Door deze teams samen te brengen, voorkom je onnodige verspilling, verhoog je de conversie en maak je klantbeleving slimmer en consistenter, precies waar moderne ondernemers op moeten sturen voor maximale impact.
Bij Consigo Online Marketing zien we dat het integreren van marketing en sales teams omzet en klanttevredenheid versnelt. Onze klanten uit het MKB realiseren tot 40% snellere leadopvolging door gezamenlijke doelen, data en communicatie. Hier zijn praktische stappen voor implementatie:
Door deze aanpak groeit het wederzijds begrip en wordt er resultaatgericht gewerkt.
Het succes begint met een gedeelde strategie en duidelijke workflows. Zet gezamenlijke trainingen in, bijvoorbeeld over contentmarketing of conversie optimalisatie. Gebruik gezamenlijke dashboards zodat het hele team realtime inzicht heeft in de voortgang en resultaten. Betrek medewerkers via open communicatie en creëer een cultuur van feedback en samenwerking, waarin iedere professional vanuit zijn eigen expertise en resultaatgerichtheid bijdraagt aan het teamdoel.
De integratie van marketing en sales is niet zonder hobbels. Veel voorkomende uitdagingen zijn:
De oplossing? Investeer in gezamenlijke trainingen, regelmatige teammeetings en moderne tools. Zorg voor een heldere structuur, eenduidige processen en een facilitator (vaak een marketingmanager of saleslead) die verantwoordelijk is voor de samenwerking. Monitor samen de voortgang via transparante data; zo bouw je stapsgewijs aan een echte one team-mentaliteit.
Marketing en sales teams samenvoegen biedt enorme kansen voor groei, klanttevredenheid en een effectievere inzet van middelen. Door te investeren in gezamenlijke doelen, technologie en een open cultuur, is jouw MKB-bedrijf klaar voor de volgende stap. Wil je daarover sparren? Neem contact op en groei samen met Consigo.
Leadgeneratie transformeren van een ‘one night stand’ naar een duurzaam ecosysteem vraagt om een fundamenteel andere aanpak: je verschuift de focus van snelle, eenmalige leadverzameling naar continu waarde leveren en relatieopbouw, zodat leads zich ontwikkelen tot loyale klanten — zelfs na een eerste afwijzing.
De meeste ondernemers herkennen het probleem: veel leads, weinig resultaat. Het draait te vaak om kwantiteit, niet om kwaliteit. Een duurzaam leadgeneratie-ecosysteem vraagt om slimme stappen, slimme tools en een persoonlijke aanpak. Bij Consigo werken we dagelijks voor ondernemers die grip willen op hun leadopvolging en klantrelatie.
We starten altijd met persona maken: wie is jouw ideale klant? Denk aan pijnpunten, informatiebehoefte en koopgedrag. Daarna bouwen we een geïntegreerd proces met marketing- en salestools zoals CRM en e-mail marketing. Zo leg je een solide basis voor consistente opvolging en communicatie.
De methodologie bestaat uit continu waarde toevoegen, relevant zijn op het juiste moment en alles meetbaar maken. Bij Consigo werken we resultaatgericht met bewezen frameworks zoals inbound marketing gecombineerd met marketing automation. We zorgen voor een slimme mix van content, content marketing, e-mail automatisering en conversie optimalisatie. Dit alles data-gedreven en afgestemd op jouw branche.
Het geheim zit in lead nurturing: je neemt je leads bij de hand door de klantreis. Elk contactmoment biedt waarde. Automatische flows en segmentatie zorgen voor relevantie en consistentie. Resultaat: meer gekwalificeerde leads worden klant. Meetbare groei in ROI en klantwaarde.
Direct praktisch aan de slag? Kijk samen met ons hoe je jouw leadproces optimaliseert voor maximale impact.
Het transformeren van leadgeneratie brengt uitdagingen met zich mee. Denk aan gebrek aan opvolging, slechte data, onpersoonlijke communicatie en te snelle verkoop. De oplossing? Structuur, automatisering en optimalisatie. Investeer in systemen die data koppelen en segmenteren: alleen zo spreekt jouw boodschap echt aan.
Een valkuil voor veel MKB’ers is dat men vasthoudt aan oude gewoonten: te snel verkopen en niet blijven volgen. Richt je daarom op lead nurturing flows die waarde toevoegen, ook na een initiële afwijzing. Meet ieder contactmoment, stuur bij waar nodig en houd zicht op jouw klantdata. Zo voorkom je verloren kansen, en groeit je klantwaarde gestaag door.
Als MKB-ondernemer wil jij niet langer afhankelijk zijn van vluchtige, eenmalige leads. Met een duurzaam leadgeneratie-ecosysteem zet je in op blijvende groei, kwaliteit en langdurige relaties. Maak het verschil door te focussen op je doelgroep, slimme integratie van marketing- en salestools en consistente opvolging en waarde op elk moment. Zo creëer je voorspelbare groei, trouwe klanten en meer rendement – ook na de eerste ‘nee’.
Blijf op de hoogte Wij schrijven regelmatig online marketing blogs over of volg ons op LinkedIn. Je kunt je ook direct aanmelden voor onze email met online marketing updates. Zo blijf je eenvoudig op de hoogte.
Neem contact op Heb je vragen over deze blogs? Of wil je aan de slag met online marketing? Neem dan gerust contact op met Jurgen via: jurgen@consigo.nl of 085-888-2822
Wij helpen je graag.
De belangrijkste LinkedIn trends voor ondernemers zijn personal branding, korte video’s en vernieuwde advertentieopties. Door deze trends slim in te zetten, kun jij sneller groeien in zichtbaarheid, vertrouwen en resultaat op LinkedIn, vooral binnen jouw niche en doelgroep.
Personal branding op LinkedIn maakt jou als ondernemer of specialist direct herkenbaar. Het laat zien wat jou uniek maakt en waarom anderen voor jou moeten kiezen. Daarnaast valt uit cijfers op dat korte video’s veel meer betrokkenheid krijgen dan tekst of afbeeldingen: ze zijn snel te consumeren en ideaal voor mobiel gebruik (LinkedIn, 2025).
Succesvolle marketing begint met het uitdragen van jouw persoonlijke expertise, passie en unieke toegevoegde waarde. Dat trekt automatisch de juiste doelgroep aan en zorgt voor vaker delen én meer interactie op het platform.
Effectief inzetten op personal branding en korte video’s op LinkedIn vraagt om een duidelijk stappenplan. Zet deze strategieën slim en structureel in:
Een combinatie van organische zichtbaarheid en gerichte advertenties is de meest resultaatgerichte aanpak. Zet jouw persoonlijke merk krachtig neer via personal branding op LinkedIn, en versterk dat met video marketing en moderne advertentie-opties (linkedin marketing). Zo benut je optimaal de algoritmevoordelen en LinkedIn targeting voor kleine bedrijven.
Strategische keuzes zijn onder andere:
Tip: Zorg dat betaalde en organische inhoud elkaar versterken . Zo bouw je sneller aan vertrouwen en leadgeneratie.
Uitdagingen zijn er zeker. Sommige ondernemers vinden het lastig om voor de camera te staan of hun persoonlijke verhaal te delen. Ook tijdsinvestering en contentcreatie voelt vaak als een struikelblok.
Onthoud: een persoonlijke aanpak loont. Jij bent het gezicht van jouw zaak en dat vertaalt zich rechtstreeks in groei, conversie en vertrouwen.
Personal branding, korte video’s en slimme advertentie-opties zijn de LinkedIn trends waarmee je nu kunt versnellen. Ze zorgen voor meer zichtbaarheid, hogere betrokkenheid en sneller vertrouwen binnen jouw doelgroep. Door te kiezen voor een combinatie van waardevolle persoonlijke content en strategie, bouw je duurzaam aan jouw resultaatgericht online merk.
Wil je advies of begeleiding voor jouw LinkedIn marketing, video marketing online of personal branding LinkedIn? Neem gerust contact op, wij helpen bedrijven elke dag groeien via slimme, transparante online marketing!
Neem contact op Heb je vragen over deze blogs? Of wil je aan de slag met online marketing? Neem dan gerust contact op met Jurgen via: jurgen@consigo.nl of 085-888-2822 Wij helpen je graag.
Wil je jouw expertise delen en jouw doelgroep online bereiken? Een webinar organiseren is een effectieve manier om waardevolle kennis over te brengen, interactie te stimuleren en jouw merk te versterken. Bovendien biedt het de kans om leads te genereren en klantenbinding te verbeteren.
Maar hoe zorg je voor een succesvol webinar? In deze blog delen we 7 praktische stappen om een effectief en professioneel webinar op te zetten.
Een webinar organiseren is een krachtige manier om jouw doelgroep te bereiken en waardevolle kennis te delen. Het biedt de mogelijkheid om online in contact te komen met potentiële klanten, leads te genereren en expertise te tonen. Maar een succesvol webinar vraagt om een doordachte aanpak.
In deze blog delen we 7 praktische stappen om een effectief webinar te organiseren.
Een goed webinar begint met een helder doel. Wil je nieuwe klanten aantrekken, bestaande relaties versterken of een product lanceren? Bepaal dit vooraf en zorg dat het meetbaar is.
Daarnaast is het belangrijk om je doelgroep te segmenteren. Denk aan branche, functieniveau en interesses. Hoe specifieker je doelgroep, hoe gerichter je jouw webinar kunt inrichten.
Een sterk onderwerp trekt de juiste kijkers aan. Kies een onderwerp dat relevant is voor jouw doelgroep en waarde toevoegt. Kijk bijvoorbeeld naar veelgestelde vragen binnen jouw branche.
Daarnaast is timing belangrijk. Voor B2C werkt een webinar ’s avonds het beste, terwijl B2B-doelgroepen vaak overdag beschikbaar zijn. Kies strategisch een moment waarop je de meeste kijkers bereikt.
Een goed webinar verdient aandacht. Start minimaal zes weken vooraf met promotie en gebruik meerdere kanalen:
Gebruik een sterke titel, zoals ‘7 tips om je online marketing te verbeteren’ in plaats van ‘Uitleg over online marketing’. Dit trekt meer inschrijvingen.
Een goed webinar is dynamisch en interactief. Gebruik visuals, video’s en polls om kijkers betrokken te houden. Wissel af tussen slides en livebeelden en zorg voor een logische opbouw.
Bepaal ook of je gebruik wilt maken van gastsprekers of een moderator. Dit kan de geloofwaardigheid en interactie van je webinar vergroten.
Een webinar moet technisch goed verlopen. Test vooraf:
✔️ Werkt het geluid en beeld? ✔️ Is de internetverbinding stabiel? ✔️ Kunnen deelnemers makkelijk inloggen?
Daarnaast is oefenen cruciaal. Neem je webinar op en bekijk het terug. Zo zie je wat beter kan en zorg je voor een soepele presentatie.
Op de dag van het webinar is het belangrijk om op tijd klaar te zitten. Begin met een sterke opening en maak direct duidelijk wat kijkers kunnen verwachten.
Maak gebruik van live interactie: ✅ Stel vragen en betrek kijkers bij het gesprek ✅ Gebruik een chatfunctie of polls voor engagement ✅ Geef waardevolle inzichten en praktische tips
Sluit af met een call-to-action. Denk aan een speciale aanbieding, een gratis e-book of een uitnodiging voor een vervolggesprek.
Na het webinar begint het echte werk: de follow-up. Stuur deelnemers een e-mail met een opname van het webinar en extra informatie.
Voor deelnemers die niet live aanwezig waren kun je een herinnering sturen en hen alsnog uitnodigen om het webinar terug te kijken.
Evalueer ook intern: wat ging goed en wat kan beter? Zo zorg je dat jouw volgende webinar nóg succesvoller wordt.
Lees onze whitepaper over event marketing en ontdek hoe je met een doordachte strategie meer impact maakt!
Veelgestelde vragen over een webinar organiseren
Een webinar duurt gemiddeld tussen de 30 en 60 minuten. Kortere webinars houden de aandacht vast, terwijl langere sessies geschikt zijn voor diepgaande onderwerpen.
De meeste webinarsoftware, zoals Zoom of Webex, hebben een ingebouwde opnamefunctie. Zorg dat je voldoende opslagruimte hebt en test de opname vooraf.
Je kunt een gratis webinar organiseren met tools zoals Zoom, Microsoft Teams of Google Meet. Promoot het via social media, e-mailmarketing en je website.
Je hebt een stabiele internetverbinding, een goede camera en microfoon, webinarsoftware en een duidelijke presentatie nodig. Een rustige omgeving zonder storingen is ook belangrijk.
Een seminar is een fysieke bijeenkomst, terwijl een webinar online plaatsvindt. Een webinar biedt meer bereik en interactiemogelijkheden, terwijl een seminar vaak meer netwerkmogelijkheden biedt.
Wil je voor jouw bedrijf starten met webinar? Of wil je eens een frisse blik op je online marketing aanpak? Wij hebben veel ervaring met interactieve online elementen. Laat ons weten welke uitdaging jij hebt.
Consigo is een resultaatgericht online marketing bureau. Vanuit Amersfoort werken wij met 15+ online marketing specialisten dagelijks samen met onze klanten. Bekijk onze specialismen op onze dienstenpagina. Wil je een keer vrijblijvend kennismaken en sparren over jouw online uitdaging? Plan dan een groeigesprek in.
Wij delen regelmatig nieuwe inzichten over online marketing en data-analyse. Wil je niks missen? Bekijk onze blogs of volg ons op LinkedIn.
Wil je aan de slag met het organiseren van een webinar, maar weet je niet waar te beginnen? Neem contact op met onze specialist via info@consigo.nl of 085-88802822. Wij helpen je graag!
De vraag waar nieuwe bezoekers en klanten vandaan komen, is essentieel in online marketing. Het helpt bepalen of je marketingstrategie werkt en of je kanalenmix effectief is.
Het beoordelen van een kanaal of campagne op alleen de aankoopfase is onvolledig. Klanten gebruiken vaak verschillende kanalen voordat ze tot aankoop overgaan. Het attributiemodel biedt inzicht in de bijdrage van elk kanaal en helpt bij het optimaliseren van je strategie.
Het attributiemodel is een manier om waarde toe te kennen aan verschillende kanalen die bijdragen aan klantinteractie en aankoopbeslissingen. Belangrijke onderdelen zijn:
Conversies zijn acties van bezoekers die waardevol zijn voor je bedrijf, zoals aankopen, accountaanmaak, downloads, of het invullen van een offerteformulier.
Online biedt vele kanalen om je doelgroep te bereiken: Direct, Organisch, Google Ads, Facebook, E-mail, Shopping platformen, Radio, en TV.
Tip: Gebruik Google Analytics voor een overzicht van jouw kanalenmix.
De klantreis is complexer geworden door mobiele apparaten en verschillende kanalen die mensen gebruiken tijdens hun oriëntatie- en aankoopproces.
Afbeelding: Klantreis nieuwe klanten
Elke klant heeft een unieke klantreis. Hieronder zijn twee voorbeelden van aankooproutes.
Een klant klikt vanuit een nieuwsbrief naar een aanbieding. De volgende dag zoekt hij de website op via Google Ads en rondt de bestelling af. Hier wordt de conversie toegekend aan Google Ads, maar de eerste interesse kwam door de nieuwsbrief.
Een klant ziet een gesponsorde post op Facebook, zoekt daarna naar vergelijkbare producten op Google, ziet een remarketing-advertentie op Marktplaats, en voltooit de aankoop via haar mobiel.
Het attributiemodel helpt bepalen welke kanalen hebben bijgedragen aan een aankoop, of dat meerdere kanalen samen effectief waren. Er zijn verschillende attributiemodellen om uit te kiezen:
Afbeelding: Attributiemodellen
Gebruik de rapportagefunctie in Google Analytics om attributiemodellen te vergelijken:
Afbeelding: Google Analytics attributiemodel
In Google Ads kun je per conversie een attributiemodel kiezen. Het is aan te raden om hetzelfde model in zowel Google Analytics als Google Ads te gebruiken voor consistente conversiegegevens.
Meer weten over attributiemodellen? Lees dit Google Ads-artikel.
Gebruik de modelvergelijking in Google Analytics om verschillende modellen te testen. Let op de volgende tips:
Wil je voor jouw bedrijf starten met attributies en conversies? Of wil je eens een frisse blik op je online marketing aanpak? Wij hebben veel ervaring met attributies en conversies. Laat ons weten welke uitdaging jij hebt.
Wij schrijven regelmatig nieuwe blogs over online marketing. Bekijk onze website voor alle blogs of volg ons op Linkedin. Je kunt je ook direct aanmelden voor onze e-mail met online marketing updates. Zo blijf je eenvoudig op de hoogte.
Heb je vragen over dit blog? Of wil je aan de slag met een resultaatgerichte online marketing campagne? Neem dan gerust contact op met onze online marketing specialisten. Mail naar info@consigo.nl of bel 085-888-2822. Wij helpen je graag verder.
Wie bezoekt er eigenlijk je website? Misschien zitten hier wel potentiële leads of prospects tussen waar je niet eens vanaf weet. Veel B2B websites hebben lagere bezoekersaantallen. Dit maakt uiteindelijk niet veel uit – als je maar de juiste bezoekers trekt.
Hoe kom je hier nu achter? Door middel van online lead tools en slimme lead analyses zie je welke bedrijven je website bezoeken. Grote kans dat daar nieuwe leads en prospects tussen zitten die misschien wel erg interessant voor je kunnen zijn.
In de B2B markt zijn de doelstellingen van ondernemers en marketeers veelal sales gedreven. Online zijn er veel mogelijkheden en kanalen om je doelgroep goed te bereiken.
Denk onder andere aan:
Vanuit deze goed doordachte marketingmix wil je natuurlijk ook maximaal resultaat behalen. Als je de doelgroep goed weet te bereiken én te overtuigen een bezoek aan je website te brengen, wil jij natuurlijk ook graag weten welke bezoekers of bedrijven dit zijn.
Google Analytics is een gratis dienst van Google die websitedata verzamelt. Hiermee krijg je een goed beeld van onder meer de hoeveelheid bezoekers, verkeersbronnen, paginaweergaven, enzovoort.
Deze data is essentieel voor elk bedrijf. Voorheen kon je binnen Google Analytics een globaal beeld krijgen van de (grotere) bedrijven die je website bezochten. Aangezien de AVG-wetgeving is ingegaan, is deze data niet meer toegankelijk.
Als je Google Analytics-account goed is ingericht qua privacyinstellingen, dan is de rapportage “netwerkdomein” niet meer bruikbaar.
Er zijn veel verschillende marketingtools die specifiek ingericht zijn om bedrijven te kunnen herkennen. Ze zijn vaak erg makkelijk in gebruik en leveren een schat aan informatie op.
Er zijn legio meer online lead tools. Dit lijstje bevat de meest voorkomende die wij bij onze klanten in gebruik zien.
Veel van deze tools maken gebruik van de Google Analytics-data en hebben daarnaast ook een eigen database. Deze worden gekoppeld aan KvK-gegevens. Ook kunnen werkzame personen binnen het bedrijf weergegeven worden door middel van een LinkedIn-profiel. Zo heb je per bezoeker gelijk alle bedrijfs- en vaak ook contactgegevens.
Wil je voor jouw bedrijf starten met online lead tools? Neem dan contact met ons op. Wij kunnen je goed adviseren over de tool die het beste bij je past.
Wij helpen bedrijven met het verder inrichten van de sales funnel en zorgen voor de juiste integratie binnen de sales- en marketingmix. Dit hebben wij al voor vele B2B bedrijven gedaan. Met deze ervaringen kunnen wij je goed helpen het voor jouw bedrijf goed op te starten en resultaten te behalen.
Wil je voor jouw bedrijf starten met Lead analyse? Of wil je eens een frisse blik op je online marketing aanpak? Wij hebben veel ervaring met Lead analyses. Laat ons weten welke uitdaging jij hebt.
Je bent eruit: je gaat een evenement organiseren. Je hebt een locatie gevonden, de datum bepaald en de inhoud al in je hoofd. Nu is het tijd om ervoor te zorgen dat je jouw doelgroep ook daadwerkelijk gaat bereiken en dat de aanmeldingen binnenstromen. Maar hoe pak je dit aan?
Bij Consigo hebben we vele klanten geholpen met het succesvol online werven van deelnemers voor hun evenement. In dit blog help ik je op weg met het maken van een campagneplan en het bepalen van je doelgroep. Ik geef je tips en adviezen over de ontwikkeling van een event site en hoe je de meetbaarheid inricht.
Start met een doordacht campagneplan. Daarin beschrijf je diverse onderdelen, zodat je zeker weten niets vergeet.
Denk goed na over wie je wilt bereiken en hoe je ze wilt aanspreken. Gebruik deze informatie in je content, op je website en bij de keuze van je kanalen.
Met alleen organische berichten red je het tegenwoordig niet meer. Reserveer budget voor advertenties via bijvoorbeeld Google Ads, Facebook, LinkedIn en e-mailmarketing.
Zorg voor een heldere boodschap en een goede planning. Denk ook aan praktische zaken zoals vakanties en feestdagen bij het bepalen van de datum.
Maak een landingspagina met voldoende inhoudelijke en overtuigende content. Belangrijke informatie:
Gebruik tools zoals Google Analytics om te meten waar bezoekers vandaan komen en wat ze op je site doen. Belangrijke meetpunten:
Maak een bedanktpagina om aanmeldingen te bevestigen. Gebruik deze pagina om de bezoeker te bedanken en eventueel extra informatie te delen.
Zorg dat je aanmeldformulieren werken en goed getest zijn. Gebruik een duidelijke en uitnodigende tekst boven het formulier, zoals: “Vul onderstaand je gegevens in en je bent aangemeld.”
Je bent nu klaar om te starten met de campagnes voor jouw event. In het volgende blog lees je meer over campagnes, content en optimalisatie.
Wil je voor jouw bedrijf starten met succesvolle evenementen promoten? Of wil je eens een frisse blik op je online marketing aanpak? Wij hebben veel ervaring met het uitdenken, inrichten en optimaliseren van campagnes voor evenementen. Laat ons weten welke uitdaging jij hebt.
Het blijft een van de belangrijkste uitdagingen van elke ondernemer en marketeer: hoe hebben klanten je nu precies gevonden. Vaak wordt deze cruciale vraag vergeten en is het antwoord niet scherp. En vaak wordt het ook nergens bijgehouden. Klinkt dit bekend? Lees dan vooral verder voor een praktische en eenvoudige oplossing.
Elke website heeft tegenwoordig wel Google Analytics draaien. Elke online marketeer heeft doelen en zeker de contactmomenten ingericht. Hiermee kun je goed de effectiviteit en conversieratio meten van de doelen op je website.
Je zou zeggen dat dit voldoende is om te bepalen waar je nieuwe klanten vandaan komen. Echter, voor de B2B markt blijkt toch veelal dat er offline contact wordt gezocht. Vaak via de telefoon, soms via LinkedIn of rechtstreeks via WhatsApp of mail.
Het is van groot belang om goed te weten hoe klanten bij je komen. Hoe hebben ze je gevonden, hoe hebben ze van je gehoord, waarom hebben ze contact opgenomen? Wat zijn hun overwegingen, indrukken en hun ervaringen?
Dit zijn precies de vragen en antwoorden die een klant scherp in zijn geheugen heeft op het moment dat hij contact opneemt. Sterker nog, hij is (heel) actief op zoek geweest naar een partij die hem verder kan helpen met zijn vraagstuk of uitdaging. Hij heeft deze zoektocht afgesloten of hij zit er nog midden in.
Hoe waardevol is het om hier meer over te horen. Dit is van strategisch belang. Vanuit deze antwoorden kun je je marketingaanpak aanscherpen en verfijnen.
Als het goed is, heb je een duidelijk proces voor je sales aanpak. Hoe groter het bedrijf, hoe meer personen en schakels hier een rol inspelen. Het is van belang dat je onderstaande vragen goed definieert en vervolgens borgt in het proces. Dit kan bijvoorbeeld door het verplicht stellen van deze antwoorden in je CRM-systeem. Als je dit zo inricht, dan kan er door het sales team niet omheen gewerkt worden.
Bespreek met alle betrokkenen hoe dit het beste voor jullie bedrijf kan werken. Optioneel kun je ook een Excel-sheet of Google-formulier gebruiken om het te registreren. Dit voorkomt een mogelijk lang en lastig implementatieproces.
Vergeet ook niet na 3 maanden een evaluatiemoment in te plannen. Het aanscherpen van dit proces helpt je om meer uit deze informatie te halen.
Hieronder de 3 kernvragen die je kunt (of moet) stellen tijdens je eerste contact met een klant:
1. Hoe heb je ons gevonden?
2. Hoe heb je ons exact gevonden?
3. Waarom heb je contact met ons opgenomen?
Onderstaand een voorbeeld hoe je dit uit kunt werken. Bekijk voor jouw bedrijf of dit van toepassing is of dat je andere antwoordopties wilt gebruiken.
Open vraag. Noteer de antwoorden. Dit gaat helpen in het verder identificeren van je belangrijkste marketingkanaal en het classificeren van de antwoordopties.
Vraag door op het antwoord. Je wilt precies weten hoe ze bij jou terecht zijn gekomen. Gebruik hiervoor een lijst met gedefinieerde antwoorden. Dit helpt in de uiteindelijke analyse.
Open vraag. Classificeren aan de hand van de onderstaande opties.
Om je te helpen bij het beter begrijpen van de klantreis die je prospect aflegt, kan een online lead tool helpen. Hiermee kun je een groot deel van de bedrijven herkennen die op je website komen.
Je zal zien dat veel bedrijven zich eerst oriënteren op de site en niet direct via de website contact opnemen. Eventueel kun je met terugwerkende kracht kijken welke pagina’s voor welke bedrijven hebben geleid tot contact opnemen en aanvragen.
In dit blog hebben wij een overzicht gegeven over het slim en gestructureerd aanpakken van het verbeteren van je salesproces. Vanuit deze informatie kun je nog slimmer je online marketing aanpak gaan inzetten.
Wil je voor jouw bedrijf starten met een resultaatgerichte b2b marketing strategie? Of wil je eens een frisse blik op je online marketing aanpak? Wij hebben veel ervaring met het uitdenken, inrichten en optimaliseren van online b2b campagnes. Laat ons weten welke uitdaging jij hebt.
Je bent schooldirecteur, communicatie-, opleidings- of programmamanager. Het nieuwe schooljaar is begonnen en er zijn binnen jouw organisatie diverse opleidingen die jij (met je collega’s) vol wil krijgen.
Je hebt de opleidingen op je website staan, je post wel eens wat op social, maar toch zie je nauwelijks dat er aanmeldingen binnenkomen.
Er is tijd, energie en geld in geïnvesteerd. Als er niet voldoende aanmeldingen binnenkomen, zou het zelfs zo kunnen zijn dat je de opleiding, training of cursus moet annuleren. Eeuwig zonde toch?
Zelf heb ik dat deze zomer nog gehad. Ik had me bij een bekend instituut aangemeld voor een training om mijn persoonlijke vaardigheden bij te spijkeren. Mooi moment om daar in de zomer eens mee aan de slag te gaan.
Ongeveer een week voordat de training zou beginnen, kreeg ik een mailtje dat ik de enige aanmelding was. Dus dat de training niet door zou gaan.
Echt ontzettend jammer, want ik keek er wel naar uit om deze training te gaan volgen. Daarnaast was het voor de opleider zelf natuurlijk ook zonde. Door het annuleren van de training zijn ze niet alleen inkomsten misgelopen, ook hebben ze een kandidaat blij gemaakt met een dode mus.
Hoe kun je dan toch zorgen dat je jouw opleiding wél vol krijgt?
Het begint bij het maken van een doordacht (online marketing) plan.
Denk daarbij aan een aantal vragen:
Zo kun je een rekensom maken wat je maximaal mag uitgeven per deelnemer.
Vanuit Consigo werk ik voor een opleider centraal in Nederland met veel verschillende opleidingen. Ook zij hebben zoals elk jaar voldoende aanmeldingen nodig om de diverse opleidingen definitief door te laten gaan.
Omdat er elk jaar concurrenten bij komen (met dezelfde soort opleidingen), was het ook afgelopen studiejaar weer erg belangrijk om een goede online zichtbaarheid te creëren. Die uiteindelijk mede zou bijdragen aan voldoende aanmeldingen.
Wij werken vanuit Consigo met ons eigen unieke model:
Dit model zorgt voor richting, overzicht en structuur. Tijdens die sessie bespraken we met elkaar hoe we de 4C’s zouden gaan inzetten en met welk budget. De online marketingstrategie voor dat jaar was dus bepaald.
Mijn rol bestond ten eerste uit het bewaken van de strategie die was opgesteld. Denk hierbij aan het bijhouden van de campagneplanning, bewaken van budgetten en het bespreken van de campagneresultaten per kanaal.
Daarnaast focuste ik me op de inzet van content marketing voor deze organisatie. Want waarom moet de bezoeker nu juist bij deze opleider de opleiding volgen? Wat maakt hen zo speciaal? Dat zijn zaken die nog wel eens vergeten worden.
Ik heb daarnaast ook een LinkedIn workshop op locatie gegeven, om hen de kracht van dit kanaal te laten ontdekken. Mijn collega zorgde voor de campagnes via Google Ads en op social.
Verder zorgde ik dat ik elke maand na elke voorlichtingsavond bij hen op kantoor was om de aanmeldingen, voortgang, samenwerking en acties voor de komende maand te bespreken.
Door de uitgezette acties en de aanmeldingen goed bij te houden en hierop te sturen, hebben we uiteindelijk 51% meer aanmeldingen weten te realiseren ten opzichte van het jaar daarvoor. Dat was een bijzonder goed resultaat!
Wat heel belangrijk is in het slagen van campagnes: zorg voor een nauwe samenwerking! Werk als een team samen. Als er interne veranderingen zijn, is het ook handig dat wij dit weten. Denk aan een opleiding die achterloopt. Wij kunnen dan bijvoorbeeld het advertentiebudget verschuiven naar die opleiding of andere marketingacties opzetten.
Onze contactpersoon gaf tijdens de eindevaluatie aan dat hij een vrij ambitieuze doelstelling had bepaald in augustus, maar deze hebben we dus ruimschoots overschreden. Uiteindelijk hadden ze een luxeprobleem: ze hadden zoveel aanmeldingen dat ze nu twee lokalen en extra docenten moesten regelen.
Wil je voor jouw bedrijf starten met resultaatgerichte online marketing campagnes voor jouw opleiding? Of wil je eens een frisse blik op je online marketing aanpak? Wij hebben veel ervaring met het uitdenken, inrichten en optimaliseren van online marketing campagnes. Laat ons weten welke uitdaging jij hebt.